将部分广告预算向漏斗顶部转移，在消费者尚处于好奇阶段、尚未开始讨价还价时触达他们。我常用的组合是：来自可靠本地媒体伙伴的本地数字广告、广播电视和OTT服务。本地广播电视和流媒体视频能带来那些“黄金门票”式的直接线索。

回顾2020年汽车销售低迷期，一些趋势令我困惑。我看到大型经销商集团放弃电视广告，将所有预算投入Google Ads和社交媒体；另一些则完全停止广告投放。还有些转向直邮或印刷广告，但覆盖人数更少、成本更高。诚然，部分地区新车销量下滑50%至100%，经销商认为削减开支是唯一选择。但事实是，美国购车者从未停止行动。

品牌在线搜索持续进行，精明的买家在市场强劲反弹时抓住了巨大优惠。在市场低迷期间，一些经销商坚持投放，在预算允许范围内尽可能做广告。结果如何？他们获得了极高的利润。

关键在于：一些所有者拱手让出了市场份额，这些客户可能需要十年才能回流。教训是什么？

时间快进到2025年夏季。疫情后需求最初因供应短缺、买家积压情绪和经济复苏而爆发，但现在市场正在降温。由于利率上升、关税担忧和供应稳定，美国轻型车销量预计今年将在1540万至1640万辆之间徘徊，经销商正面临一个更艰难、更拥挤的市场，与疫情初期相似。

苹果于2021年开启隐私限制，停止与Google和Facebook的自动跟踪和数据共享，这些变化持续产生影响。转化率下降，CPM在许多情况下飙升50%或更多。说实话，那是他们的技术地盘之争——不是你的。为何要卷入其中，为更差的结果付出更多？

此外，许多AI搜索工具已对Google等造成重大冲击，使Google在AI搜索中远远落后于第二名。那么，你从中得到了什么？或许你已意识到，部分数字广告支出一直有些浪费？你是否已从本地电视和流媒体视频带来的自然流量中获益？

你是否计算过那些“直接线索”的数据？它们是梦想之物；我们的数据显示，它们以更高的比例成交，并带来更大的毛利。

如果这对你有效，下一步很明确：是时候向营销漏斗上方移动了。漏斗底部的策略吸引的是处于购买末期的消费者：讨价还价者、多方比价者、只看不买者。你的利润会说明一切。直接买家正接近选择车型和购买地点，你难道不想成为他们的第一个电话吗？将相当一部分预算重新分配到上游，在消费者被购物过程耗尽之前与他们建立联系。

要实现这一点，请整合来自可信本地媒体的本地数字、广播电视和OTT。其覆盖范围、时机和性价比优于其他任何方式。

同时，拓展你的市场思维。整个区域难道不是你的游乐场吗？摒弃旧有的边界和县界。消费者无论在哪里都会寻找价值——他们也会从任何地方购买。

经销商们，让我们提升漏斗层级，夺回我们的地盘。时机已到。