行业观点 | 立足本地，做大销售：用定向广告赢得客户

进入2025年，随着消费者行为持续演变，经销商正面临广告策略的深刻调整。越来越多的购车者将研究与交易环节移至线上，传统营销手段亟需升级。在此背景下，融合广播与流媒体的混合策略将成为本地广告的主流，而基于数据的定向投放正为经销商带来更高的广告支出回报与更强的用户互动。

本地广告的力量

经销商处于消费者从“考虑”到“购买”的桥梁位置，这使得本地广告至关重要。广播能够与数字及流媒体平台无缝整合，向本地买家传递高度相关的内容。

广播电视依然具有重要价值，尤其是在本地新闻节目中。根据Locality发布的Local Lift报告，43%的观众对在本地新闻期间投放广告的品牌持更正面看法。这种信任与可信度，使广播成为经销商本地化广告策略中不可或缺的一环。

通过在更广泛的跨平台策略中运用广播，经销商可以增强用户参与度，并推动可衡量的成果。

本地与全国性广告策略的对比

许多经销商错误地将全国性广告策略直接套用于本地活动，侧重于广泛的品牌认知，而忽视了社区层面的针对性互动。研究显示，突出经销商位置、区域促销和社区参与的本地化广告，其效果优于泛泛的全国性信息。

一项对比本地经销商视频广告与全国性汽车品牌广告的研究发现，本地化广告带来了品牌好感度提升6个百分点、广告主信任度增加5个百分点、社区连接感增强9个百分点的显著效果。全国性广告主若能在广告中融入本地化、真实的内容，将有助于建立信任并促进购买意愿。

平衡广播与流媒体，实现效果最大化

流媒体视频虽能实现精准定向，但广播仍是消费者信任与广泛触达的基石。观众平均每天在广播电视上花费3小时46分钟，紧随其后的是流媒体的3小时12分钟。对经销商而言，平衡两类平台的使用，能确保广告效果最大化。

广播负责建立广泛认知，并与可信赖的本地节目绑定；流媒体则通过可寻址广告覆盖在市场上的潜在买家。同时运用两种媒介，有助于经销商吸引注意力，并引导买家完成购买旅程。

拥抱跨平台视频

经销商必须拥抱跨平台视频广告，这能实现实时测试、动态叙事和创意优化。该方法确保在不断变化的市场中实现最大触达与相关性。

由自动内容识别（ACR）数据驱动的跨平台分析正在树立新的活动衡量标准。ACR数据可捕捉广播、流媒体和线性电视的收视行为，提供宝贵的受众洞察。Locality与Inscape的合作统一了这些数据源，帮助经销商衡量影响，并利用基于位置的洞察优化策略。

通过将本地广播电视与定向优质流媒体视频库存相结合，经销商可以打造无缝、高影响力的跨平台活动。

在竞争激烈的市场中脱颖而出

本地化广告为经销商在拥挤的市场中提供了独特优势。与信息宽泛的全国性活动不同，本地化广告突出经销商的具体优势，如社区参与或优质客户服务。

将定向流媒体与广播电视相结合，既能保持品牌信息的一致性，又能确保有效触达受众。这种双轨方法帮助本地经销商即使面对预算更大的全国性竞争对手，也能保持竞争力。

经销商的关键要点

要在当今不断演变的广告环境中取得成功，经销商应聚焦于：

1. 采用本地化策略——从泛泛的全国性信息转向针对本地买家偏好的定制广告。
2. 利用跨平台活动——将流媒体的精准性与广播的广泛触达相结合，打造有影响力的活动。
3. 投资数据驱动工具——利用高级分析动态优化创意素材，最大化投资回报率。
4. 顺应收视习惯变化——跨多个平台向在市场上的买家传递个性化、可寻址的广告信息。
5. 突出本地价值——通过独特促销、社区参与和个性化服务使您的经销商脱颖而出。

通过精炼本地广告策略，经销商可以获得竞争优势、提升品牌忠诚度，并推动可衡量的成果。随着消费者对本地化信息的需求不断增长，投资跨平台本地视频活动已成为全国性广告主不容忽视的机遇。

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